ASO და პარტნიორები: მობილური კონვერსიების გაზრდა

მობილური აპების პარტნიორული პროგრამების მარკეტინგი საკმაოდ კონკურენტუნარიანია, რადგან ყველა აპლიკაცია მიზნად ისახავს ხილვადობას ხალხმრავალ მაღაზიებში. აპების მაღაზიის ოპტიმიზაცია (ASO) გულისხმობს ძიების შედეგებში აპების ხილვადობისა და შედეგების რეიტინგის გაუმჯობესებას. პარტნიორებისთვის ის მიზნად ისახავს ტრაფიკისა და ჩართულობის გაზრდასა და უფრო მაღალი შემოსავლის უზრუნველყოფას.

რატომაა ASO მნიშვნელოვანი? მობილური აპლიკაციის მომხმარებელთა უმეტესობა აპებს ეძებს აპის მაღაზიებში. ხილვადობის გარეშე პარტნიორები კარგავენ ღირებულ დაწკაპუნებებს, ინსტალაციებსა და პარტნიორულ შემოსავალს. 

პარტნიორულ ASO კამპანიებს მთელი რიგი პარტნიორული ASO უპირატესობები აქვს:

• მეტი ხილვადობა — აპები აჩვენებს მეტ შედეგს ძიებების უფრო დიდ რაოდენობაში. 
• გაუმჯობესებული კონვერსიის მაჩვენებლები — ოპტიმიზირებული გვერდები უფრო ეფექტურად მოიპოვებს ჩამოტვირთვებს. 
• ხარჯების შემცირება — რეკლამაზე დამოკიდებულება მცირდება მნიშვნელოვანი ორგანული წვდომის გამო. 
• რეპუტაცია — აპლების გვერდები თავსებადი ხდება ბრენდთან და ჯილდოს რეკლამებთან ერთად.

ASO პროცესი მხოლოდ ერთხელ შესრულება არაა საკმარისი. ის უმკლავდება პარტნიორული ტრაფიკის მოპოვების კონკურენციას. წარმატებას აღწევენ ის პარტნიორები, რომლებიც დროს დახვეწის პროცესს უთმობენ. თქვენი მიზანი მხოლოდ ტრაფიკის მოპოვება არაა. თქვენი ამოცანაა მომხმარებლების დაბრუნება.

მობილური პარტნიორებისთვის ASO მოქმედებს, როგორც კოეფიციენტი. მცირე გაუმჯობესებებსაც კი, მაგალითად, უკეთეს ხატულებს ან უფრო გონივრულ საკვანძო სიტყვებს, შეუძლია გაზარდოს კონვერსიის მაჩვენებლები. ბიზნესში, რომელშიც ყველა დაწკაპუნებას აქვს მნიშვნელობა, ეს მცირე მოგებები მეტ შემოსავალს ნიშნავს.

რა არის ASO და რატომაა ის მნიშვნელოვანი პარტნიორებისთვის

აპების მაღაზიის ოპტიმიზაცია (ASO) არის სტრატეგიების ნაკრები, რომელიც მიზნად ისახავს აპების სხვადასხვა მაღაზიაში აპლიკაციების რეიტინგისა და ხილვადობის გაუმჯობესებას. ის უმკლავდება აღწერილობებს, სათაურებს, ეკრანის ანაბეჭდებს, ხატულებს, საკვანძო სიტყვებსა და აღწერილობებს. აპის პარტნიორებისთვის ეს არის მონეტიზაციის ძაბრის ყველაზე კრიტიკული ნაწილი.

თუ ყველაფერი სწორად გაკეთდა, ASO მობილურ პარტნიორულ მარკეტინგში უზრუნველყოფს, რომ მომხმარებებმა მარტივად მოძებნონ აპი, რადგან მას აქვს ოპტიმალური ხილვადობა. ეს ნიშნავს მეტ დაწკაპუნებას, ინსტალაციასა და მნიშვნელოვან შემოსავალს, რომელსაც პარტნიორები გამოიმუშავებენ. ASO-ს გარეშე ყველაზე მომგებიანი სარეკლამო კამპანიებიც კი რისკავს, იყოსნაკლებად ეფექტური, თუ აპს აკლია ხილვადობა.

მობილურ პარტნიორულ მარკეტინგში ASO აძლიერებს ნდობას. მკაფიო გამოსახულებებისა და დადებითი გამოხმაურებების წყალობით მომხმარებლები უფრო მოტივირებულები არიან შენაძენის გაფორმებისთვის. ASO მომხმარებლები სარგებლობენ დაბალი მარკეტინგული ხარჯებითა და აპიდან საოცრად კარგი, მდგრადიშემოსავლით. ისინი ალბათ ვერ აცნობიერებენ იმას, რომ ASO იმაზე მეტია, ვიდრე უბრალოდ დაწკაპუნების მონეტიზაცია; ის აუმჯობესებს თითოეული დაწკაპუნების ღირებულებას.

კავშირი ASO-სა და პარტნიორულ კონვერსიებს შორის

პარტნიორულ მარკეტინგში ყველაზე საჭირო ქმედებაა მდგრადი ყურადღების სამიზნე მოქმედებად გარდაქმნა. ASO ხელს უწყობს პროცესის ოპტიმიზაციას. როდესაც მომხმარებლები აპებს ეძებენ, პირველი, რასაც ისინი ხედავენ, არის აპების ხატულები, სათაურები და რეიტინგები. ეს ყველა ელემენტი ASO-ს პროდუქტია. თუ ისინი საკმარისად მიმზიდველია, მომხმარებლები დააწკაპუნებენ. თუ გაყიდვების გვერდს საკმარისად კარგი მიზნობრივი გვერდი აქვს, მომხმარებელი ასრულებს ინსტალაციას, ხოლო პარტნიორი იღებს გადახდას.

როგორ ზრდის ASO კონვერსიებს

ყოველი ნაბიჯი გარკვეული დონის ხილვადობით იწყება. აპები, რომლებსაც ძიებებში უკეთესი ხილვადობა აქვს, უფრო მეტ დამთვალიერებელს იღებს. ამას მოჰყვება ჩართულობა. მძლავრი გამოსახულებები, აღწერილობები და მომხმარებელზე ორიენტირებული სიტყვები უზრუნველყოფს მომხმარებელთა ჩართულობის შენარჩუნებას. ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც ASO-ს პარტნიორულ კონვერსიებთან აკავშირებს, მოიცავს:

• საკვანძო სიტყვებს — ეს სწორი აუდიტორია მოჰყავს აპის გვერდზე.
• ხატულებსა და ეკრანის ანაბეჭდებს — ეს იპყრობს ყურადღებას და მყისიერად ასახავს ღირებულებას.
• რეიტინგები და მიმოხილვები — ქმნის ნდობას და ამცირებს ყოყმანს.
• აღწერილობებს — ეს ნათლად ხსნის სარგებელს და აუმჯობესებს გადაწყვეტილების მიღებას.

რატომ სჭირდებათ პარტნიორებს ეს ბმული

პარტნიორები მუშაობენ შედეგების საფუძველზე. თუ მომხმარებლები არ ჩამოტვირთავენ აპებს, პარტნიორები ვერ მიიღებენ ჯილდოს. ფასიან რეკლამებს შეუძლია ტრაფიკის მოზიდვა, მაგრამ თუ აპლიკაციის გვერდი სუსტია, კონვერსია ეცემა. ASO-სთან ერთად ყველა დამთვალიერებელს აქვს კონვერსიის უფრო მეტი შანსი.

განვიხილოთ მაგალითი:

• სუსტი ვიზუალის მქონე აპმა შესაძლოა 100-დან მხოლოდ 2 დამთვალიერებელი მოიზიდოს.
• იმავე აპმა ოპტიმიზებული ASO-ს მეშვეობით შესაძლოა 100-დან 10 დამთვალიერებელი მოიზიდოს.

პარტნიორებისთვის ეს განსხვავება ნიშნავს ხუთჯერ მეტ შემოსავალს, დამატებითი სარეკლამო ხარჯების გარეშე.

ASO მობილურ პარტნიორულ მარკეტინგში იმაზე მეტია, ვიდრე მოკლევადიანი ტაქტიკა. ის აყალიბებს გრძელვადიან ღირებულებას. უკეთესი ხილვადობა ნიშნავს, რომ ორგანული ტრაფიკი გრძელდება მაშინაც კი, როდესაც სარეკლამო კამპანიები ჩერდება. პარტნიორები სარგებლობენ პასიური ინსტალაციებით, რაც ჯამში ზრდის უკუგებას.

ASO და პარტნიორული კონვერსიები ერთმანეთთან მჭიდროდაა დაკავშირებული. პარტნიორები, რომლებიც ASO-ს ზრდის ძრავად მიიჩნევენ, ხედავენ მეტს, ვიდრე დაწკაპუნებებს — ისინი ხედავენ რეალურ მომხმარებლებსა და რეალურ მოგებას. ეს კამპანიებს ხდის ეფექტურს, მდგრადსა და მომგებიანს.

ASO-ის ძირითადი სტრატეგიები

პარტნიორები წარმატებას აღწევენ, როდესაც ისინი სწორ ინსტრუმენტებს იყენებენ. ASO გთავაზობთ რამდენიმე სტრატეგიას, რომლებიც უშუალოდ აუმჯობესებს ხილვადობასა და კონვერსიებს. ეს მარტივი სტრატეგიებია. ესენია პატარა, განმეორებითი ნაბიჯები, რომლებსაც დიდი მნიშვნელობა აქვს.

1. საკვანძო სიტყვების ოპტიმიზაცია

საკვანძო სიტყვები ASO-ს საფუძველია. პარტნიორებმა უნდა გამოიკვლიონ, თუ რას ეძებენ მომხმარებლები აპების მაღაზიებში. ამ ტერმინების სათაურებსა და აღწერილობებში დამატებით აპების პოვნა უფრო ადვილი ხდება.

რჩევები საკვანძო სიტყვების გამოყენებისთვის:

• გამოიყენეთ მაღალი სიხშირის საძიებო ტერმინები.
• შეურიეთ ფართო და ნიშური საკვანძო სიტყვები.
• განაახლეთ საკვანძო სიტყვები ტენდენციების მიხედვით.

2. ვიზუალური მიმზიდველობა

მომხმარებლები გადაწყვეტილებას წამებში იღებენ. ძლიერი ვიზუალი ხელს უწყობს აპების გამორჩეულობას. ხატულები, ეკრანის ანაბეჭდები და წინასწარი გადახედვის ვიდეოები პროფესიონალურად უნდა გამოიყურებოდეს. მათ უნდა ჩარმოაჩინონ აპის რეალური სარგებელი.

• ხატულები უნდა იყოს მარტივი და მკაფიო.
• ეკრანის ანაბეჭდებმა უნდა წარმოაჩინოს ფუნქციების პრაქტიკაში გამოყენება.
• ვიდეოები ზრდის ნდობას და სწრაფად განმარტავს აპის არსს.

3. რეიტინგები და მიმოხილვები

დადებით გამოხმაურებებს შეუძლია კონვერსიის მაჩვენებლის გაზრდა. პარტნიორებმა კმაყოფილ მომხმარებლებს შეიძლება გამოხმაურების დატოვება სთხოვონ. ყოყმანის დაძლევა ადვილია მაღალი შეფასების არსებობის შემთხვევაში. საიმედოობის დემონსტრირება შესაძლებელია უარყოფით გამოხმაურებაზე რეაგირებით.

4. A/B ტესტირება

მცირე ცვლილებებს შეიძლება დიდი შედეგები მოჰყვეს. უმაღლესი კონვერტორების აღმოსაჩენად პარტნიორებს შეუძლიათ შეამოწმონ სათაურების, ფერებისა და ეკრანის ანაბეჭდების სხვადასხვა კომბინაცია. მუშაობის ეფექტურობა შეიძლება კიდევ უფრო გაუმჯობესდეს უწყვეტი ტესტირებით.

5. ლოკალიზაცია

შესაძლებელია აპების გვერდების სხვადასხვა ენაზე თარგმნა. უფრო მაღალი კონვერსიის მიღწევა შეუძლიათ პარტნიორებს, რომლებიც კონტენტს კონკრეტულ რეგიონებზე არგებენ.

6. შედეგების კონტროლი და ანალიტიკა

პარტნიორული მარკეტერები მზად უნდა იყვნენ ინსტალაციების, დაწკაპუნებისა და მომხმარებელთა შენარჩუნების მაჩვენებლების გასაანალიზებლად. კონკრეტული მონაცემების გარეშე ASO სხვა არაფერია, თუ არა ვარაუდი.

გამოწვევები და საუკეთესო პრაქტიკა

მოდი, ვიყოთ გულახდილები, განსაკუთრებით მათთვის, ვინც დროსა და ენერგიას ASO-ში დებს, შედეგები მყისიერია. ხილვადობა უმჯობესდება, ნდობა ძლიერდება და აპის კონვერსიები იმაზე მაღალია, ვიდრე ოდესმე ყოფილა. მაგრამ მაინც, წარმატებისკენ მიმავალი გზა არასოდესაა მარტივი. 

ძირითადი გამოწვევები ASO-ში

1. სიაში პირველია კონკურენცია. მაგალითად, აპების მაღაზიებში მილიონობით აპია და ბევრი მათგანი ერთსა და იმავე კატეგორიას მიეკუთვნება. კარგი ტრაფიკის შემთხვევაშიც კი, კონვერსიები ეცემა, თუ აპი სხვებს ჰგავს.
2. მაღაზიის ალგორითმების შეცვლა. Apple App Store-სა და Google Play-ს აქვთ აპლიკაციების განთავსების გაუმჯობესების სისტემები. პარტნიორმა აპი შესაძლოა მოარგოს აპების მაღაზიის წესების კონკრეტულ ნაკრებს, მაგრამ გარკვეული ცვლილების შემდეგ მისი განთავსების ადგილმა შესაძლოა ქვემოთ გადაინაცვლოს.
3. პარტნიორის უფლებამოსილების შეზღუდვა უმეტეს შემთხვევაში პარტნიორებს არ აქვთ აპების ჩამონათვალში აპის ადგილის შეცვლის ავტონომია. ისინი დამოკიდებულნი არიან დეველოპერის მზადყოფნაზე, შეცვალოს სათაურები, აპლიკაციის აღწერილობები და გრაფიკა.
4. შრომატევადი პროცედურა. ASO პრაქტიკა არ არის ის, რასაც დააყენებთ და დაივიწყებთ. ASO მოითხოვს მუდმივ კვლევას, პერიოდულ ტესტირებასა და აპის მიმოხილვებისა თუ რეიტინგების ანალიტიკის ანალიზს.

საუკეთესო პრაქტიკა პარტნიორებისთვის

პარტნიორებმა უნდა გაიგონ, რა სჭირდებათ მომხმარებლებს. მათ უნდა ჩაატარონ საკვანძო სიტყვების საფუძვლიანი კვლევა, ვიზუალური კონტენტი ხაზს უნდა უსვამდეს აპის ძირითად არსს და კონტენტი შეკითხვებს მარტივად და ამომწურავად უნდა პასუხობდეს. ASO არ აკონტროლებს მხოლოდ აპების ინსტალაციებს. უნდა ანალიზდებოდეს დაწკაპუნების ტარიფები, მოზიდული მომხმარებლები, მომხმარებელთა შენარჩუნების მაჩვენებელი და ASO-ს სხვა როლები.

მნიშვნელოვანია მომხმარებლებში კომენტარებისა და შეფასებების დატოვების წახალისება. დადებითი გამოხმაურებები ნდობის მთავარი მაჩვენებელია. პარტნიორებსა და აპის დეველოპერებს შეუძლიათ იმუშაონ თავსმოუხვეველ შეხსენებებზე, რომლებიც სტრატეგიულად იქნება დანერგილი აპლიკაციაში გამოხმაურების მისაღებად. ოთხ და ხუთვარსკვლავიანი რეიტინგების სტაბილური ნაკადი ზრდის რეიტინგს და ამცირებს ჩამოტვირთვის დროს მომხმარებლის ყოყმანს.

მნიშვნელოვანია სიახლეების კურსში ყოფნა. ცვლილებების კურსში ყოფნისთვის პარტნიორები უნდა კითხულობდნენ ASO ბლოგებსა და ფორუმებს და უნდა ამოწმებდნენ აპების მაღაზიებს. ASO უფრო ეფექტურია სხვა მეთოდოლოგიებთან კომბინაციაში. ფასიანი სოცქსელების კამპანიები, ინფლუენსერული მარკეტინგი და SEO კონტენტის ბლოგები ხელს უწყობს მიზანმიმართული ტრაფიკის გამომუშავებას.

არ გამოიყენოთ არარეალური დაპირებები აპის ვიზუალებში ან აღწერილობებში. აპები, რომლებიც ჩარმოაჩენს თავიანთ ფუნქციებს, უფრო კმაყოფილ მომხმარებლებს იღებს. მობილურ პარტნიორულ მარკეტინგში ASO ერთდოულად გამოწვევაცაა და შესაძლებლობაც. მას ახასიათბს რეალური კონკურენცია, ცვლილებები ალგორითმში და კონტროლის ნაკლებობა. 

მოგება არ ნიშნავს სწრაფი უპირატესობების მიღებას. საუბარია ნელა განვითარებად ცვლილებებზე, რომლებიც აისახებაგრძელვადიანი მოგების მაგენერირებელ კონვერსიებში.