En 2025, el fraude de afiliados redefinirá aún más las prácticas de marketing digital. Los estafadores que actúan en los programas de marketing de afiliados utilizan diversos métodos: clientes potenciales falsos, tráfico de bots e incluso sofisticadas inyecciones de clics. Para las marcas es crucial identificar a tiempo los patrones anormales para proteger su presupuesto y su fiabilidad.

¿Qué es el fraude de afiliados?

El fraude de afiliados son las acciones de socios sin escrúpulos que utilizan tecnología de seguimiento para obtener comisiones falsas. Estas acciones pueden incluir clics ficticios, clientes potenciales falsos e incluso robo de conversiones. Aunque las métricas pueden parecer prometedoras, estas acciones no ofrecen ningún valor real a las marcas.

A continuación se indican algunas de las señales de alerta más frecuentes:

  • Volúmenes de tráfico inusualmente altos sin conversiones de ventas.
  • Altas tasas de rebote con duraciones muy cortas.
  • Varios usuarios que acceden al mismo sitio a través de la misma IP o dispositivo.
  • Tráfico procedente de ubicaciones geográficas sospechosas y que no pertenecen al público objetivo.

El fraude suele pasar desapercibido a simple vista, oculto en campañas que, por lo demás, parecen normales. Tácticas como el cookie stuffing o la inyección de clics ocultos, por ejemplo, pueden pasar inadvertidas si no se mantiene una vigilancia activa. Es fundamental que tanto los anunciantes como las redes de afiliados puedan distinguir entre el comportamiento real de los usuarios y los tipos de fraude en el marketing de afiliados, con el fin de maximizar el retorno de la inversión y fomentar la confianza a lo largo del tiempo.

Principales Tipos de fraude de afiliados en 2025

El ámbito del marketing de afiliados conlleva innumerables retos, entre ellos el fraude de marketing. Incluso en el año 2025, los métodos empleados por los estafadores para aprovecharse de los programas de marketing de afiliados tienden a combinar los métodos más básicos con otros extremadamente complejos.

Clientes potenciales y registros falsos

Los estafadores utilizan sistemas FRB, correos electrónicos desechables o información robada para maximizar los registros en los sitios patrocinados. Aunque los datos parecen reflejar algunos resultados positivos, los clientes están obsoletos, lo que tiene un efecto perjudicial tanto en las métricas como en el ROI.

Inyección de clics

La inyección de clics, uno de los problemas más comunes en los programas de marketing de afiliados para móviles, consiste en que los estafadores simulan actividad de clics falsa justo antes de que se complete la instalación legítima. A su vez, modifican los sistemas de atribución para que parezca que es el afiliado quien ha completado la venta.

Cookie stuffing

El cookie stuffing permite a los estafadores obtener comisiones de manera fraudulenta cuando un usuario realiza una compra sin informarlo previamente. Para conseguirlo, insertan enlaces de seguimiento de productos afiliados. Esta práctica, en el marco de los programas de afiliados, es extremadamente poco ética, ya que no solo engaña a los anunciantes sobre los resultados, sino que también menoscaba las comisiones de otros afiliados.

Tráfico de bots

El tráfico de bots es una técnica utilizada para simular la actividad real de los usuarios. Acciones como el movimiento del ratón y el tiempo dedicado a una determinada página web se exageran hasta tal punto que su detección resulta casi imposible, pero los clics necesarios para realizar compras sí que dan lugar a ventas reales.

Abuso del tráfico incentivado

Algunos incentivos pueden ser válidos, pero pueden llegar a rozar el abuso en situaciones en las que los afiliados pagan a los usuarios para que hagan clic o se registren en sus ofertas aunque no estén realmente interesados en ellas. Esto distorsiona las estadísticas y da lugar a clientes de baja calidad con un mínimo valor de vida útil.

Acumulación de anuncios y pixel stuffing

Los estafadores insertan varios bloques de anuncios o píxeles de seguimiento en una sola impresión. De este modo, crean la impresión de que más de un afiliado o varias campañas han generado interacciones, cuando en realidad el usuario no ha visto nada en absoluto.

Secuestro de clientes potenciales y robo de conversiones

Algunos afiliados tienen scripts maliciosos que «secuestran» las acciones reales de los usuarios procedentes de otros socios. Se atribuyen las comisiones por tráfico robando cookies y sustituyendo preventivamente los ID de seguimiento, es decir, tratan de obtener comisiones por tráfico que no han generado.

Por qué está aumentando el fraude de afiliados

No es casualidad que el fraude en el marketing de afiliados esté aumentando en 2025. La combinación de nuevos componentes de «crecimiento», tecnológicos y del sector, es el principal motor que lo impulsa. El «aumento» del fraude es importante para los profesionales del marketing, ya que necesitan diseñar estrategias más eficaces para defenderse.

1. Ampliación de los presupuestos de afiliados

Los patrocinios de los vendedores afiliados han aumentado y, como resultado, las marcas han comenzado a invertir mucho dinero en programas de marketing de afiliados como una forma de obtener clientes con bajo riesgo. Esta repentina afluencia de dinero es un imán para los estafadores.

2. Herramientas de automatización asequibles

El acceso a potentes scripts y bots automatizados es ahora asequible y accesible para todos. Con poco esfuerzo, los estafadores pueden crear envíos falsos a botones y formularios que parecen auténticos, con un realismo asombroso.

3. Sistemas de seguimiento complejos

Algunos tipos de fraude de marketing de afiliados contienen capas y capas de seguimiento. Con cada capa añadida, aumenta el número de brechas. La gran cantidad de redes, dispositivos y cookies presentes en el mercado actual hace que sea cada vez más sencillo para los estafadores manipular los modelos de atribución.

4. Globalización de las fuentes de tráfico

Dado que son la fuerza motriz de las campañas dirigidas a multitud de países diferentes, verificar y supervisar las fuentes de tráfico es fundamental. Para los estafadores, esta es la parte más fácil, ya que enmascarar la ubicación es muy sencillo de hacer mediante VPN y servidores proxy.

5. Presiones económicas

La intensa competencia en los mercados del juego, las finanzas y el comercio electrónico explican por qué algunos recurren al fraude como medio para sustentar sus ingresos. A su vez, esto aumenta la cantidad de tráfico sospechoso en la red.

6. Aumento del uso de aplicaciones móviles

Los estafadores que se benefician del tráfico móvil disfrutan de las ventajas adicionales de la inyección de clics y el fraude de instalación de aplicaciones. Esta forma de fraude es, con diferencia, la más fácil de cometer, ya que su objetivo principal son los dispositivos móviles, que son más difíciles de supervisar y controlar.

Detección del fraude de afiliados

Detectar el fraude de afiliados no es fácil. Esto se debe en gran medida a la falta de métodos proactivos que puedan prevenir que el fraude ocurra. Mediante una combinación de esfuerzo humano, análisis y tecnología, el enfoque principal debe ser el valor real para el cliente, en lugar de determinar si el tráfico es sospechoso e intentar supervisarlo.

Métodos clave para detectar el fraude

  • Supervisar el análisis del tráfico: los picos repentinos de tráfico, los CTR inusuales o las conversiones procedentes de zonas geográficas irrelevantes son señales de alerta importantes.
  • Comprobar las tasas de rebote y los tiempos de sesión: las tasas de rebote extremadamente altas o las visitas de menos de cinco segundos suelen indicar tráfico de bots.
  • Revisar las IP y los dispositivos: numerosos registros con la misma IP, o el uso de VPN o emuladores indican un posible fraude.
  • Auditar la calidad de las conversiones: la cantidad por sí sola no es una virtud. Los clientes potenciales que nunca interactúan y las compras que posteriormente se reembolsan son indicativos de fraude de afiliados.
  • Utilizar tarjetas de puntuación de afiliados: filtrar a los socios de alto riesgo clasificando a los afiliados con baja transparencia y altas tasas de reembolso de datos.
  • Implementar herramientas de detección de fraude mediante IA: el aprendizaje automático está ganando popularidad en la detección de tipos de fraude de afiliados, como la inyección de clics ocultos y el cookie stuffing.

Las mejores prácticas para 2025

La responsabilidad de luchar contra el fraude de afiliados es inexorable y, en 2025, los anunciantes no pueden permitirse el lujo de ser pasivos. El fraude automatizado, las redes ocultas y el seguimiento analítico encubierto requieren contramedidas igualmente sofisticadas. A continuación se presentan las mejores prácticas más eficaces para proteger sus programas de marketing de afiliados.

1. Investigue a los afiliados antes de aprobarlos

  • No escatime en la diligencia debida para cada socio.
  • Pida a los afiliados que describan la forma en que comercializan y las fuentes de tráfico que utilizan.
  • Rechace a todo aquel que no cumpla con los estándares de transparencia o que recurra a tácticas poco éticas.

Por qué es importante: la forma más eficaz de prevenir el fraude es asegurarse de que los afiliados sospechosos no participen en su programa.

2. Céntrese en los KPI de calidad, no solo en el volumen

El fraude de clics e impresiones es muy frecuente. En lugar de basarse en el tráfico, los KPI deben incluir:

  • Tasa de compras recurrentes
  • Renovaciones de suscripciones
  • Valor de la vida útil del cliente

Esto desalienta a los estafadores que se centran en generar registros rápidos y de mala calidad.

3. Seguimiento y atribución por capas

  • Emplee múltiples herramientas de seguimiento (internas y externas).
  • Efectúe auditorías de los registros periódicamente para detectar discrepancias entre plataformas.
  • Identifique el cookie stuffing o la inyección de clics mediante la atribución multinivel.

Ejemplo: si hay 100 instalaciones en el análisis, pero solo 70 en la red publicitaria, esto es indicativo de un posible fraude que debe investigar.

4. Monitorización del tráfico en tiempo real

Cree paneles de control que monitoricen:

  • CTR total (tasa de clics).
  • Conversiones totales en el sitio web.
  • Duración total de la interacción con el sitio web.
  • Lugar de procedencia de los visitantes.

Las tasas de relleno del 100 % y la captura de todo el público de una región geográfica definida suelen indicar un fraude.

5. Utilice IA y software de detección de fraudes

Las plataformas de detección de fraude modernas aplican el aprendizaje automático para reconocer comportamientos sospechosos más rápido que los humanos. Estas herramientas pueden:

  • Señalar el tráfico repetitivo de bots.
  • Detectar anomalías en las marcas de tiempo de los clics.
  • Identificar clientes potenciales fraudulentos antes de que se paguen las comisiones.

Esto reduce tanto el gasto innecesario como el perjuicio a largo plazo para la credibilidad de la marca.

6. Gestione las zonas geográficas de alto riesgo

  • Emplee filtros geográficos para bloquear actividades de campaña irrelevantes o tráfico no dirigido a la región.
  • Tráfico anonimizado virtualmente.
  • Cree perfiles de riesgo individuales para los afiliados del mercado global.

7. Diversifique su cartera de afiliados

Si depende de solo uno o dos afiliados de marketing, aunque sean los de mayor rendimiento, se genera un riesgo de concentración. Si uno de ellos recurre a medios fraudulentos, puede sufrir un fuerte impacto financiero. Si incorpora diversos socios y fuentes de tráfico, la exposición al riesgo será menor.

8. Auditorías de cumplimiento periódicas

  • Verifique los datos de clientes potenciales y ventas contactando directamente con afiliados seleccionados al azar.
  • Busque anomalías en los datos de las cookies, los ID de los dispositivos y las marcas de tiempo.
  • Revise los elementos creativos y las páginas de destino para verificar que los afiliados cumplan con las directrices establecidas.

Los procedimientos de cumplimiento y auditoría permiten la detección de actividades fraudulentas. Al mismo tiempo, estos procedimientos disuaden a los afiliados de la campaña de intentar cometer fraudes.

9. Cree una cultura de transparencia

Los socios deben informar sin reservas de cualquier intento de eludir el sistema para obtener tráfico en el programa de afiliados. Para fomentar esta cultura de transparencia, hay que tener en cuenta que los afiliados que proporcionen tráfico auténtico deben ser recompensados.

10. Educación y formación continuas

Para dar respuestas a los nuevos casos de fraude de marketing de afiliados, la plantilla de marketing, y especialmente los gestores de afiliados, necesitan recibir formación periódicamente. Para el marketing fraudulento, siempre es esencial que haya alguna brecha de seguridad que los estafadores puedan aprovechar.