O que é o EPC e por que os afiliados devem importar-se – um guia completo sobre o EPC, ou Ganho por Clique, que ajudará os afiliados a melhorar os seus resultados e a sua rentabilidade.
O que é o EPC e por que os afiliados devem importar-se
Desde há muito que o EPC é um dos indicadores mais simples, mas também mais precisos, da eficácia do tráfego dos afiliados. É importante que os afiliados não só atraiam cliques, mas também vejam o retorno real de cada clique, e é por isso que vale a pena compreender o que é o EPC e por que razão este indicador determina a qualidade dos seus esforços.
O que é o EPC
EPC é o ganho médio por clique que um afiliado recebe de uma oferta específica ou de uma campanha inteira. No marketing de afiliados, o EPC é utilizado para avaliar rapidamente a rentabilidade potencial, comparar ofertas, selecionar as melhores fontes de tráfego e entender que material criativo ou formato funciona de forma mais eficaz. Simplificando, o EPC mostra quanto gera, em média, um único utilizador que clica na sua ligação promocional.
Porque é que isto é importante? Muitos novos afiliados concentram-se erradamente apenas no número de cliques ou na percentagem do programa de afiliados, sem pensar na receita real. Mas, na prática, é o EPC no marketing de afiliados que reflete o valor real do seu trabalho: mesmo uma alta percentagem de RevShare pode não ser lucrativa se os utilizadores não fizerem depósitos ou desaparecerem rapidamente.
Para compreender o significado do EPC, é importante considerar o seu contexto. O valor pode ser alto em volumes de tráfego baixos – isso nem sempre garante estabilidade. Ou vice-versa: um EPC moderado num tráfego alto e estável pode proporcionar uma visão muito melhor da receita disponível. É por isso que os dados analíticos de afiliados em 2025 estão a tornar-se mais complexos: não só é avaliada a receita por clique, mas também a conversão em depósito, fatores comportamentais, qualidade geográfica e a relevância do produto para os interesses do público.
O EPC também ajuda a determinar se a sua comunicação com os utilizadores está a funcionar. Por exemplo, se o CTR for consistentemente alto, mas o EPC estiver a cair, isso indica problemas com a relevância da oferta ou com as páginas iniciais do operador. Se, pelo contrário, um CTR baixo for combinado com um EPC alto, vale a pena considerar a otimização dos materiais criativos, pois o tráfego pode ser valioso, mas não suficientemente cativante.
Outro aspeto a considerar é comparar o EPC entre redes de afiliados ou ofertas diferentes. Aqui, é importante analisar os mesmos períodos, as mesmas fontes e o mesmo tipo de tráfego. Só assim o EPC fornecerá uma imagem honesta e útil. Se não fizer isso, pode facilmente cometer um erro ao avaliar uma oferta como “lucrativa” e outra como “fraca”.
Como é calculado o EPC
Calcular o EPC parece elementar, mas é precisamente essa simplicidade que muitas vezes induz os afiliados em erro. A fórmula baseia-se na relação entre os ganhos e o número de cliques, mas a interpretação real do indicador é muito mais complexa. Para obter informações úteis, é necessário considerar as especificidades da oferta, a geografia, o comportamento do utilizador e as características do modelo de afiliados. O EPC não é apenas um “número”, mas também um indicador da eficácia geral dos seus esforços de marketing.
Vamos começar com a fórmula básica: EPC = Receita total / Número de cliques.
Mas antes de aplicá-la, é importante entender quais receitas devem ser levadas em consideração. Nos programas de afiliados, isso pode ser CPA, RevShare, híbrido ou uma combinação dessas opções. É por isso que os afiliados frequentemente obtêm valores de EPC diferentes, ainda que com a mesma quantidade de tráfego. Antes de substituir os números, vale a pena avaliar quais modelos de pagamento estão ativos numa determinada campanha.
Para evitar erros, preste atenção a vários aspetos fundamentais:
- tipo de tráfego: frio, quente ou já parcialmente aquecido;
- fonte do clique: SEO, redes push, redes sociais ou avaliações orgânicas;
- tipo de oferta: casino, apostas, funis de vários passos com depósitos;
- duração do ciclo de conversão: o utilizador gera receita imediatamente ou com um atraso.
Estes fatores determinam a “qualidade do clique”, que, por sua vez, determina a precisão do EPC. Afiliados inexperientes muitas vezes cometem o erro de avaliar ofertas com base apenas no EPC nominal, quando na verdade isso deveria ser comparado nas mesmas condições. Por exemplo, se uma oferta atribui 1,5 $ de EPC em tráfego com 200 cliques e outra atribui 0,9 $ de EPC em 5000 cliques, a segunda pode ser significativamente mais lucrativa quando expandida.
Para um cálculo mais preciso do EPC, são utilizados coeficientes auxiliares. Seguem-se algumas abordagens práticas:
Para limpar o indicador:
- filtre o tráfego de teste;
- elimine a atividade de bots;
- exclua períodos de carga anormal;
- compare apenas zonas geográficas específicas.
Para uma análise mais aprofundada:
- recolha amostras por dias ou semanas;
- compare o EPC com a CR (taxa de conversão);
- analise a receita por fonte;
- avalie o EPC de utilizadores novos e recorrentes separadamente;
tenha em conta a sazonalidade e os “picos” publicitários no nicho dos jogos de fortuna ou azar.
Também é importante interpretar corretamente a diferença entre “EPC de curto prazo” e “EPC vitalício”. O primeiro indica a eficácia imediata de uma campanha, enquanto o segundo mostra o desempenho de uma oferta a longo prazo, especialmente com RevShare. Muitas vezes, é o modelo de longo prazo que traz mais resultados, mesmo que o EPC inicial pareça mais fraco.
Em última instância, o EPC calculado corretamente não é apenas uma operação matemática, mas uma ferramenta de análise estratégica. Permite comparar a eficácia de diferentes canais, identificar as zonas geográficas mais rentáveis, prever o resultado da expansão e monitorizar se o seu funil está a funcionar como pretendido.
Por que o EPC é importante para os afiliados
Para a maioria dos webmasters, o EPC é há muito tempo uma referência sem a qual é impossível avaliar a qualidade do tráfego ou a eficácia de uma ligação. Ao contrário das métricas superficiais, o EPC no marketing de afiliados reflete o lucro real gerado a partir de cada clique, servindo assim como um indicador do estado de saúde de toda a campanha. Em segmentos extremamente competitivos, como jogos de fortuna ou azar ou apostas, é o EPC que mostra o quão estável e promissor é o fluxo de utilizadores.
Na prática dos afiliados, este valor torna-se fundamental porque permite compreender quanto tráfego não é apenas ativo, mas também comercialmente valioso. Muitas vezes, há uma situação em que a CR é alta, mas o EPC é baixo, o que significa que a receita média por conversão é baixa. Por outro lado, uma CR média, mas um EPC significativo, indica tráfego de elevada qualidade com disposição para fazer depósitos. É por isso que parceiros experientes analisam ambas as métricas em conjunto, mas tomam decisões com base no EPC, porque este mostra o efeito financeiro real.
Este indicador influencia vários fatores estratégicos:
- compreender se vale a pena expandir a campanha;
- escolher o programa de afiliados ideal;
- avaliar o desempenho das fontes de tráfego;
- determinar a sustentabilidade a longo prazo da relação.
Para uma análise mais aprofundada, os afiliados costumam usar marcadores adicionais:
- dinâmica do EPC durante 7 a 14 dias;
- a relação entre geografia e rendimento médio;
- mudanças no comportamento do público durante eventos de pico;
- a eficácia de diferentes páginas iniciais e materiais criativos.
Tudo isso ajuda a determinar se uma campanha está a crescer ou a começar a declinar. Se o EPC está a cair e os custos permanecem constantes, então:
- a fonte de tráfego está a perder qualidade;
- a oferta já não é relevante para o público;
- a concorrência no nicho aumentou;
- o programa de afiliados alterou os seus termos e condições – e isso precisa de ser levado em consideração.
Por vezes, é útil complementar a análise com listas contextuais:
- quais as zonas geográficas que proporcionam as margens mais elevadas;
- quais as plataformas que garantem um fluxo estável;
- quais os tipos de utilizadores que convertem após 2–3 interações;
- quais os formatos de anúncios que proporcionam o melhor EPC (por exemplo, push ou nativo).
Assim, o EPC deixa de ser um número estático e passa a ser um sistema de coordenadas que ajuda a prever lucros com confiança, determina pontos de expansão e evita falhas financeiras. Para um afiliado que procura estabilidade em vez de sucesso aleatório, esta é a métrica número um.
Como melhorar o seu EPC
Aumentar o EPC não é uma ação pontual, mas um sistema multifacetado em que cada elemento afeta o resultado final. Para afiliados que trabalham em nichos complexos, é importante não tanto aumentar o número de cliques, mas sim fortalecer o seu peso financeiro. É por isso que webmasters experientes começam com um diagnóstico aprofundado dos padrões de comportamento dos utilizadores, analisando em que fase o público “aquece” e o que os motiva a fazer um depósito.
Na prática da otimização, vale a pena adotar uma abordagem consistente com diferentes ferramentas. Primeiro, avalie o desempenho das fontes de tráfego:
- quão estáveis são as regiões geográficas individuais;
- que formatos apresentam o melhor EPC;
- se os investimentos em sites premium se justificam;
- o que as fontes experimentais proporcionam.
Ao mesmo tempo, analise a conexão e os seus “pontos fracos”:
- a qualidade dos materiais criativos;
- a relevância da oferta para as expectativas do público;
- a velocidade e a estrutura da página inicial;
- a eficácia das pré-páginas iniciais em diferentes segmentos.
Uma vez concluída a análise básica, são implementadas estratégias mais direcionadas.
