El sector de las aplicaciones móviles para los programas de marketing de afiliados es muy competitivo, ya que todas las aplicaciones quieren hacerse visible en unas tiendas bastante saturadas. La optimización de la tienda de aplicaciones (ASO, por sus siglas en inglés) supone mejorar la visibilidad de las aplicaciones en los resultados de búsqueda y la posición de los resultados. Para los afiliados, supone una mejora del tráfico y la interacción, además de mayores ingresos.
¿Por qué es importante la ASO? La mayoría de usuarios de aplicaciones móviles las buscan en las tiendas correspondientes. Sin visibilidad, los afiliados se pierden valiosos clics, descargas e ingresos de afiliados.
Hay un buen número de beneficios de ASO para las campañas ASO de los afiliados:
- Más visibilidad: las aplicaciones muestran más resultados en un mayor número de búsquedas.
- Tasas de conversión mejoradas: las páginas simplificadas son más efectivas a la hora de conseguir descargas.
- Menores costes: la dependencia de los anuncios se reduce gracias al importante alcance orgánico.
- Reputación: las páginas de aplicaciones adquieren mayor relevancia para la marca y dan una mejor publicidad.
El proceso de ASO no es algo que haya que hacer una sola vez. Está en constante competición por capturar el tráfico de afiliados. Los afiliados que triunfan son aquellos que dedican tiempo al proceso de refinamiento. Pero la captura de tráfico no es el único objetivo. Se trata de hacer que los usuarios regresen.
Para los afiliados de dispositivos móviles, la ASO actúa como un multiplicador. Incluso las mejoras más pequeñas, como mejores iconos o palabras clave más eficaces, pueden aumentar las tasas de conversión. En un negocio en el que cada clic cuenta, estas pequeñas victorias implican mayores ingresos.
Qué es la ASO y por qué es importante para los afiliados
La optimización de la tienda de aplicaciones (ASO) es un conjunto de estrategias enfocadas a mejorar el posicionamiento y la visibilidad de las aplicaciones en las diferentes tiendas. Implica la elección de descripciones, títulos, capturas de pantalla, iconos y palabras clave adecuados. Para los afiliados que usan aplicaciones, esta es la parte más crítica del embudo de monetización.
Si se hace bien, la ASO en el marketing de afiliados para dispositivos móviles garantizará que una aplicación sea descargada fácilmente por los usuarios gracias a tener visibilidad óptima. Esto significa más clics, descargas y una importante acumulación de ingresos para los afiliados. Sin la ASO, hasta las campañas publicitarias más lucrativas se arriesgan a no funcionar si la aplicación carece de visibilidad.
En el marketing de afiliados para dispositivos móviles, la ASO ayuda a crear confianza. Con imágenes claras y buenas reseñas en la tienda de aplicaciones, los usuarios se ven más inclinados a hacer una compra. Los usuarios de ASO tienen un menor coste en marketing y unos ingresos por las aplicaciones sorprendentemente buenos y sostenibles en el tiempo. De lo que seguramente no se den cuenta es de que la ASO es mucho más que la mera monetización de clics: se trata de mejorar el valor de cada clic.
La conexión entre la ASO y las conversiones de afiliados
En el marketing de afiliados, la acción más necesaria es la conversión de la atención sostenida a un objetivo. La ASO ayuda en la optimización de este proceso. Cuando los usuarios buscan aplicaciones, lo primero que ven son los iconos, títulos y valoraciones de la aplicación. Todos estos elementos son producto de la ASO. Si son lo bastante atractivas, los usuarios harán clic. Si la página de ventas tiene una página de destino lo suficientemente buena, el usuario completará la descarga y el afiliado recibirá el pago.
Cómo crea conversiones la ASO
Cada proceso comienza con cierto grado de visibilidad. Las aplicaciones con mayor visibilidad en las búsquedas reciben más visitantes. La interacción viene a continuación. Las imágenes y descripciones potentes y el uso de palabras centradas en el usuario ayudan a mantener su atención. Los factores esenciales que conectan la ASO con las conversiones de afiliados incluyen:
- Palabras clave: llevan al público correcto a la página de la aplicación.
- Iconos y capturas de pantalla: capturan la atención y muestran valor al instante.
- Valoraciones y reseñas: crean confianza y reducen las dudas.
- Descripciones: explican claramente los beneficios y facilitan la toma de decisiones.
Por qué necesitan los afiliados este vínculo
Los afiliados dependen del rendimiento. Si los usuarios no descargan, no hay recompensa. La publicidad de pago puede impulsar el tráfico, pero si la página de la aplicación no es buena, las conversiones caen. Con la ASO, cada visitante tiene una mayor probabilidad de convertir.
Veamos un ejemplo:
- Una aplicación con malas imágenes puede convertir solamente 2 de cada 100 visitantes.
- La misma aplicación con una ASO optimizada puede convertir 10 de cada 100 visitantes.
Para los afiliados, esta diferencia supone cinco veces más ingresos sin gasto adicional.
La ASO en el marketing de afiliados en dispositivos móviles es más que una táctica a corto plazo. Crea valor a largo plazo. Una mayor visibilidad supone que el tráfico orgánico continúa incluso cuando se pausan las campañas publicitarias. Los afiliados pueden tener descargas pasivas, lo que aumenta el ROI general.
La ASO y las conversiones de afiliados están estrechamente vinculadas. Los afiliados que tratan la ASO como un motor para el crecimiento ven más que clics: ven usuarios y beneficios reales. Hace que las campañas sean eficientes, sostenibles y rentables.
Estrategias clave para la ASO
Los afiliados tienen éxito cuando usan las herramientas adecuadas. La ASO proporciona varias estrategias que mejoran directamente la visibilidad y las conversiones. No son complejas. Son pequeños pasos que pueden repetirse y que marcan una gran diferencia.
1. Optimización de palabras clave
Las palabras clave son los pilares de la ASO. Los afiliados deben analizar lo que escriben los usuarios en las tiendas de aplicaciones. Al añadir estos términos a títulos y descripciones, las aplicaciones son más fáciles de encontrar.
Consejos para el uso de palabras clave:
- Use términos de búsqueda de gran volumen.
- Mezcle palabras clave generales y nicho.
- Actualice las palabras clave en función de las tendencias.
2. Atractivo visual
Los usuarios deciden en solo unos segundos. Unas imágenes potentes ayudan a destacar a las aplicaciones. Los iconos, las capturas de pantalla y los vídeos de muestra deben tener un aspecto profesional. Deben mostrar los auténticos beneficios de la aplicación.
- Los iconos deben ser claros y sencillos.
- Las capturas de pantalla deben mostrar las funciones en acción.
- Los vídeos aumentan la confianza y explican rápidamente.
3. Valoraciones y reseñas
Las reseñas favorables pueden aumentar la tasa de conversión. Los usuarios satisfechos pueden ser abordados por los afiliados para dejar una reseña. Las dudas pueden suprimirse fácilmente con la presencia de valoraciones de estrellas elevadas. Se puede demostrar fiabilidad respondiendo a los comentarios negativos.
4. Pruebas A/B
Los mejores resultados pueden venir de los cambios más pequeños. Los afiliados pueden probar diferentes combinaciones de títulos, colores y capturas de pantalla para ver qué convierte mejor. Es posible mejorar aún más el rendimiento haciendo pruebas continuas.
5. Localización
Es posible traducir las páginas de las aplicaciones a varios idiomas. Los afiliados pueden conseguir un mayor número de conversiones adaptando el contenido a regiones específicas.
6. Seguimiento y análisis
Los profesionales del marketing de afiliados deben estar preparados para analizar el número de descargas y las tasas de clics y de retención. Sin datos concretos, la ASO no es nada más que una estimación.
Desafíos y mejores prácticas
Seamos sinceros: los resultados suelen ser instantáneos para quienes dedican tiempo y energía a la ASO. Mejora la visibilidad, fortalece la confianza y hace que las conversiones de la aplicación sean mayores que nunca. Pero el camino al éxito nunca es sencillo.
Principales desafíos de la ASO
- El primero de ellos es la competencia. Hay millones de aplicaciones en las tiendas y muchas de ellas, por ejemplo, se encuentran en las mismas categorías. Incluso con un buen tráfico, las conversiones caerán si la aplicación tiene el mismo aspecto que otras.
- Alteración de los algoritmos de las tiendas. La App Store de Apple y Google Play tienen sistemas de mejora en lo relativo al posicionamiento de aplicaciones. Un afiliado puede dedicarse a optimizar su aplicación para un conjunto específico de reglas, para que su posición se hunda tras un cambio.
- Limitación del poder de los afiliados. En la mayoría de los casos, los afiliados no tienen autonomía para cambiar la lista de aplicaciones. Dependen de la voluntad del desarrollador para modificar los títulos, las descripciones de la aplicación y los gráficos.
- Procedimiento de uso exhaustivo de recursos. Las prácticas de la ASO no son algo que usted hace una vez y se olvida. La ASO requiere investigación continua, pruebas periódicas y el análisis de las valoraciones y reseñas de la aplicación.
Mejores prácticas para afiliados
Los afiliados tienen que entender lo que realmente necesitan los usuarios. Deben llevar a cabo una concienzuda investigación, el contenido visual debe servir de apoyo y el contenido debe responder las preguntas de forma fácil y exhaustiva. La ASO no se limita a monitorizar las descargas. Deben analizarse las tasas de clics, los usuarios que abandonan, la tasa de retención y otros aspectos de la ASO.
Es importante animar a comentar y valorar. Los comentarios positivos son un gran indicador de confianza. Los afiliados y desarrolladores de la aplicación pueden incluir recordatorios sutiles, estratégicamente situados dentro de la aplicación, para recibir comentarios. Un flujo habitual de valoraciones de cuatro y cinco estrellas mejoran el posicionamiento y reducen las dudas al descargar.
Es importante mantenerse al día. Para conocer los cambios, los afiliados deben leer los blogs y foros de la ASO y consultar la tienda de aplicaciones. La ASO es más efectiva cuando se combina con otras metodologías. Las campañas pagadas en redes sociales, el marketing de influencers y los blogs con contenido SEO ayudan a generar tráfico dirigido.
No prometa nada poco realista en las imágenes o descripciones de la aplicación. Las aplicaciones que muestran sus funciones consiguen clientes más satisfechos. En el marketing de afiliados en dispositivos móviles, la ASO es un desafío y una oportunidad al mismo tiempo. Hay auténtica competencia, cambios en el algoritmo y falta de control.
No se consigue ganar obteniendo beneficios rápidos. Se trata de desarrollar cambios poco a poco, que den lugar a conversiones que generen beneficios a largo plazo.
